Ние вярваме в краткосрочно и измеримo подобрениe на дейността по продажбите
Всички компании са изправени пред предизвикателствата за постигане на ръст и увеличаване на доходността. Даже организации с ограничен капацитет за растеж ще трябва да задоволят изискванията на своите вложители за по-голяма възвращаемост. Така че, нека разгледаме стратегическите опции:
|
- Подобряване на резултатите чрез иновации може да отнеме години на инвестиции и евентуалната възвращаемост да е трудна за измерване.
- Подобряване на резултатите чрез придобиване е сложно, скъпо и може да отнеме месеци (често с разочароващи резултати!)
- Подобряване на резултатите чрез по-добро и резултатно продаване може да даде измеримо подобрение в рамките само на седмици!
|
 |
Помислете за огромната разлика в работата на Вашите най-добри и най-лоши търговци. Вие не бихте приели такава разлика в резултатите на два производствени отдела, например. Ето защо Mercuri International може да Ви помогне да развиете неизползвания потенциал на Вашите продажбени ресурси.
Нашият опит за подобряване на дейността по продажбите на водещи компании показа, че в много случаи търговците не разбират продажбената стратегия на собствената си фирма! Често се оказва, че се познава и прилага по-малко от 20% от стратегията. А едно неотдавнашно проучване на Mercuri International разкрива, че обикновено само 17% от наличното време се използва за дейности пряко свързани с клиентите!
Ето защо ние вярваме, че е възможно краткосрочно и измеримо подобряване на дейността по продажбите.
В свят, в който всички компании имат достъп до едни и същи технологии, решения и управленски идеи, успешното разграничаване е все по-трудно! Също така, по-високите изисквания и очаквания на клиентите изискват както никога досега съвършенство в дейността по продажбите. Това означава, че сега много фирми гледат на своите търговци като уникален ресурс и основен фактор, който ги отличава от конкурентите в представата на техните клиенти. Следователно, разработването на нови или усъвършенствани продажбени процеси и компетентност е жизнено важно за по-добри резултати и успешно разграничаване.
Да се продава днес не е толкова лесно колкото беше по-рано:
- Международната конкуренция нараства и каналите за продажба продължават да се множат. Това налага нови нива на комплексност, които правят продажбите по-трудни за осъществяване и управление.
- Нови технологии дават на купувачите повече пазарна информация отколкото преди. При тези условия на високо конкурентни пазари и увеличен ценови натиск, единственият начин фирмите да увеличат продажбите си е да създадат дългосрочна добавена стойност за клиента.
- Процесът на продаване включва все повече и повече различни функции. Мениджъри ключови клиенти, служители ангажирани с пред-продажбени и след-продажбени дейности, с телепродажби и обслужване на клиенти – всички те трябва да работят заедно и координирано за създаване на отлично впечатление и удовлетвореност у клиента.
Mercuri International, има компетентността да помогне на Вас и Вашата организация да се справите с тези предизвикателства.
Мисията на Mercuri International е ДА ИЗДИГНЕ ПРОДАЖБИТЕ НА ПО-ВИСОКО НИВО. Така нашата бизнес идея е да помогнем на нашите клиенти в световен мащаб да постигнат по-добри бизнес резултати чрез оптимизация на потенциала за продажби.
Нашата визия е, че Mercuri International ще бъде първият избор за всяка организация, която е изправена пред предизвикателства в продажбите.