Otevřete vaši černou skříňku prodeje.
Vysoce konkurenční prostředí vytváří ve stále větší míře tlak ma efektivní procesní řízení a vysokou výkonnost všech společností. Proto se řada vrcholových manažerů ptá: „Je naše prodejní organizace připravena na dnešní složitou situaci?“
Prodejní organizace mohou často vypadat jako „černé skříňky“, u kterých je těžké přesně vidět, kdo dělá co, proč a jak. Ve většině případů chtějí naši klienti optimalizovat prodej, aby dosahovali, co nejlepších tržních výsledků. Otázkou je, jak?
Odpovědí je použít ověřený "Mercuri přístup". Ten vychází z otevření „černé skříňky prodeje“, analýzy současných prodejních procesů a systematického zlepšení jejich účinnosti.
Projekt často zahrnuje propojení prodejních procesů s tržní strategií, provedení nezbytných organizačních opatření, rozvoj potřebných systémů řízení prodeje i kompetencí manažerů a pracovníků prodeje. Tak, aby prodejní procesy umožňovaly úspěšnou realizaci firemních tržních strategií a dosahování očekávaných tržních výsledků.