Forhandling

16. januar 2006
Præsenter argumenterne i den rigtige rækkefølge
Det er ikke nok at have de rigtige argumenter på plads. Det er også vigtigt, at argumenterne præsenteres, så de giver den maksimale effekt.

11. januar 2006
Større gennemslagskraft over for indkøbsteamet
Salg til et indkøbsteam kræver fokus på alle roller i hele gruppen. Få 10 gode råd til at planlægge og gennemføre mødet med kundens indkøbsteam.

11. januar 2006
Gennemfør dine forhandlinger med succes

29. november 2005
Bliv bedre til at lukke ordren

28. november 2005
Tjekliste til bedre argumentation
Næste gang du har gennemført et kundebesøg, så prøv at stille dig selv nedenstående spørgsmål. Er der noget der kan gøres bedre?