Optimering af virksomhedens salgskraft
Optimering af virksomhedens salgskraft medfører meget mere end bare at forbedre salgsmedarbejdernes evner. Vi har identificeret syv "excellence-områder" inden for hvilke en virksomhed skal præstere for at kunne opnå resultater. Udgangspunktet er at opstille en kundeorienteret og velanalyseret markedsstrategi, der omsættes til en specifik salgsstrategi med mål på produkter/produktretninger, kunder/kundesegmenter og salgskanaler.
Når markedsstrategien er fastlagt, skal virksomheden undersøge og analysere sin kundeportefølje: Giver denne den nødvendige basis for den udvikling og indtjening, som virksomheden ønsker?
Et nøgleelement i ledelse af langsigtet succes er at sikre, at salgsorganisationen har den nødvendige kompetence til rådighed på rette tid. Dette kræver aktiv kompetencestyring, for eksempel definition af kompetenceprofiler, måling af kompetencegap, opstilling af udviklingsplaner samt aktiv coaching og opfølgning fra ledelsen.
At sælge i det 21. århundrede er hårdt arbejde, og salg skal anerkendes i organisationen som en nøglefaktor for vækst og indtjening. Hvis salgsarbejdet ikke bliver anerkendt som fortjent, vil det blive vanskeligt at opnå den ønskede optimering af salgskraften.
Mercuri International kan tilbyde værktøjer, teknikker, modeller, processer og nøgleaktiviteter, som kan hjælpe de fleste organisationer med at lykkes inden for disse excellenceområder.
Læs mere ved at klikke i menuen til højre