Vores syn på salg - Differentiated Selling™
En effektiv salgsindsats kan ikke kun defineres ud fra en enkelt salgsmodel. Selv inden for det samme marked, kan salgssituationer være meget forskellige, idet de påvirkes af:
- Målet (at vinde en handel eller opbygge loyalitet)
- Den kundeværdi, der forventes skabt af salgsteamet (fra ordremodtagelse til rådgivende salg)
- Udbudet af produkter/services
Derfor arbejder Mercuri International ud fra en model, der tager hensyn til alle jeres nøglesalgsscenarier: Differentiated Selling™
Differentiated Selling™ fokuserer på fire nøglesalgssituationer og interaktioner. Inden for hver situation vil en salgsperson hurtigt og effektivt skulle forstå kundens behov og forventninger og tilpasse hans/hendes salgsform hertil. De fire salgsformer er:
Vil du vide mere om Differentiated Selling™, og hvordan du kan skabe endnu bedre salgsresultater, så kontakt os her
Salgsuddannelser - styrk dine personlige kompetencer i salget
Salgsudvikling - virksomhedstilpasset udvikling af salgsorganisationen