Dans le prolongement de l'étude européenne sur l'Excellence Commerciale menée par Mercuri International et l'Université de Saint Gall, Mercuri International France lance une enquête sur la prospection.
La prospection est au cœur de toutes les stratégies des organisations commerciales. 50% des entreprises placent la prospection comme la première de leurs priorités alors que la part de l'activité dédié est inférieur à 10%.
L'objectif de cette enquête est de valider les 40 pratiques gagnantes en prospection sur quatre thèmes : les outils de prospection, les process de ventes, les compétences requises et les systèmes.
Merci de nous consacrer 10 minutes et vous recevrez en exclusivité la restitution des résultats.
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