Il n'existe pas de méthode unique pour gérer les 4 situations de vente auxquelles un commercial est susceptible d'être confronté.
La vente différenciée ® : "4 modèles de vente pour faire face à la réalité terrain"
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Le modèle de vente assertive répond aux ambitions de conquête de marché par une approche offensive.
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Le modèle de vente relationnelle vise la fidélisation d'un portefeuille par une meilleure adaptation aux attentes clients et le développement des ventes additionnelles.
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Le modèle de vente consultative accompagne la mutation de la vente de produits vers la vente des solutions globales.
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Le modèle de vente d'expertise vise l'obtention de la supériorité relative en vente concurrentielle et en réponse aux appels d'offres.