Le pilotage représente la capacité à traduire une stratégie commerciale en actions quotidiennes.
Cela passe par :
- Fixer des objectifs
- Analyser la performance via des indicateurs
- Évaluer un patrimoine clients
- Fixer des objectifs de progrès
- Traduire ces objectifs en activité commerciale
- Planifier et suivre l’activité commerciale
- Évaluer et développer les compétences
Pour développer les compétences de pilote, nous nous appuyons sur des concepts exclusifs et un outil pédagogique puissant : le Business Game
Le Business Game est une simulation sur mesure permettant au manager de piloter virtuellement une équipe en respectant votre politique commerciale, en utilisant vos indicateurs… et en mesurant l’impact de leurs décisions.