Akademija prodajnog rukovođenja
Sales Management Academy
(trajanje radionice 4 x 3 dana)
Radionica je namijenjena:
managerima prodajnih organizacija, regionalnim / područnim managerima, voditeljima prodaja i voditeljima regionalnih timova, odnosno svim managerima koji neposredno vode prodajne organizacije ili grupe prodajnih predstavnika. Radionica je korisna i svim onim managerima i djelatnicima koji žele usvojiti vještine (prodajnog) vođenja.
Opširniji pregled sadržaja
Cilj radionice:
temeljna misao ovog programa je razviti učinkovit sustav organizacije prodaje, prije svega vještine neposrednog vođenja ekipe. Akademija prodajnog vođenja je cjelovit i detaljan program o zadacima voditelja i direktora prodaje pri ostvarenju prodajnih planova i strategija poduzeća, motivacije djelatnika i razvoja prodajne ekipe.
Glavne teme radionice:
1. dio - Prodajno planiranje
- uloga i zadaci prodajnog managera
- planiranje kupaca - koncept prodajne platforme
- vođenje ključnih kupaca
- računalna simulacija "Progres" – strategije u prodaji
- vođenje prodaje pomoću ciljeva – R A K
- osobni akcijski plan
2. dio - Vođenje prodajnog tima
- stilovi vođenja u prodaji
- osnove financija u prodaji
- računalna simulacija "Industrija" – vođenje tima
- motivacija prodavača
- R A K planovi i razgovori
- osobni akcijski plan
3. dio - Coaching i komunikacija
- učinkovita komunikacija pri vođenju prodavača
- coaching
- prodajne tehnike
- vođenje na terenu – zajedničke posjete
- timski rad
- prodajni sastanci i konferencije u prodaji
- osobni akcijski plan
4. dio - Izbor članova tima, uvođenje i razvoj
- sistem izbora prodavača
- uvođenje i plan uvađanja
- rješavanje teških situacija i konflikata
- uvođenje promjena u rad
- "Handbook" – priručnik prodajnog managera
- dalji osobni razvoj managera
Koristi – nakon radionice bit ćete u mogućnosti:
- imati cjelovit pregled znanja, vještina, "alata" i tehnika za djelotvorno vođenje prodajne organizacije i prodajnog tima
- izraditi koristan i situaciji prilagođen priručnik sa smjernicama i "alatima" za uspješno vođenje prodajne ekipe