Mi az eladási forgalom teljesítményének rövidtávon mérhető növekedésében hiszünk
Minden vállalat szembesül a növekedés és a magasabb jövedelmezőség elérésének kihívásával. Még az olyan szervezeteknek is, amelyeknek csak behatárolt kapacitásuk van a növekedésre, szükségük van arra, hogy kielégítsék a részvényeseik követeléseit a nagyobb nyereség iránt. Most nézzük meg a választási lehetőségeket:
Az eredmények javítása innovációval: a beruházáshoz évek szükségesek és a végleges megtérülést nehéz mérni.
Az eredmények javítása felvásárlással: összetett és drága folyamat, amely hónapokig tarthat (gyakran kiábrándító üzleti forgalommal!)
Az eredmények javítása eredményesebb és célravezetőbb eladással: mérhető fejlődést biztosíthat hetek leforgása alatt!
Gondoljon a legjobb és a legkevésbé hatékony értékesítési munkatársainak teljesítményei között jelentkező hatalmas különbségre. Hatékonyságban ön nem fogadna el ilyen különbséget például két gyártási egység között, ennélfogva a Mercuri International segíthet önnek, hogy ezt a rejtett lehetőséget kiaknázhassa az értékesítési erőforrásaiból.
A vezető cégek eladási forgalmának növelésében szerzett tapasztalataink szerint sok esetben az értékesítők nincsenek tisztában a saját vállalatuk eladási stratégiájával. Elég gyakran a stratégia kevesebb, mint 20%-át ismerik és valósítják meg. Ezen kívül, egy nemrégiben készült Mercuri International felmérés felfedte, hogy tipikusan a rendelkezésre álló időnek csak 17%-át töltik közvetlen ügyfélkapcsolattal!
Ennéfogva, mi úgy hisszük, hogy lehetséges az eladási forgalom teljesítményének rövidtávon mérhető növelése.
Egy olyan világban, ahol minden vállalatnak van hozzáférési lehetősége ugyanazokhoz a technológiákhoz, megoldásokhoz és vezetési irányzatokhoz, a sikeres megkülönböztetés mindinkább bonyolult! Mindamellett a magasabb vevői igények és elvárások megkívánják az értékesítési kiválóság nagyobb fokát most jobban, mint valaha. Ez azt jelenti, hogy sok vállalat már úgy tekint az értékesítési szakembereire, mint egy egyedülálló forrásra és mint a megkülönböztetés egy kulcsára az ügyfelei számára. Az új vagy javított eladási eljárások és szakértelem fejlődése ennek következtében kritikus feltétel a megnövekedett eredményekhez és a sikeres megkülönböztetéshez.
Az értékesítés nem olyan könnyű, mint volt:
-
Ahogy a verseny fokozódik nemzetközileg és az eladási csatornák többszöröződése folytatódik, a komplexitás új szintjei megnehezítik az eladások végrehajtását és irányítását.
-
Új technológiák több piaci információt adnak a vevőknek, mint eddig valaha. Az értékesítő vállaltok számára az egyetlen út, hogy fokozott eredményeket generáljanak magasan versenyképes piacokon nyomott árakkal az, hogy megoldást találnak a hosszútávú hozzáadott érték megteremtésére az ügyfeleik számára.
-
A fokozott értékesítés különböző funkciókat igényel. Key account vezetők, értékesítés előkészítő, értékesítési utáni, telefonos értékesítő és az ügyfélszolgálati munkatársaknak mind együtt kell dolgozniuk ahhoz, hogy kiváló ügyfél tapasztalatot hozzanak létre egy következetes megközelítésen keresztül.
A Mercuri International rendelkezik a szakértelemmel ahhoz, hogy segíteni tudjon önnek és a vállalatának, hogy felemelkedjenek ehhez a feladathoz.
A Mercuri International küldetése: Az Értékesítés Magasabb Szintre Vitele. Ennélfogva az üzleti elképzelésünk az, hogy nemzetközi viszonylatban segítjük ügyfeleinket abban, hogy jobb üzleti eredményeket érjenek el eladási erő-optimalizálással.
A látomásunk az, hogy a Mercuri International minden olyan vállalat gondolatvilágának előterében lesz, amely értékesítési kihívással találkozik.