머큐리의 핵심 모델 - RAC
머큐리 인터내셔널의 접근은 기본적으로 R.A.C(Results/Activities/Competences) 모델에 의해 이루어집니다. 시장전력의 성공적 수행은 시장경쟁력(Competences)과 상품력(Product Power)과 같은 환경적인 요인 보다는 오직 올바른 프로세스(Process)와 능력 있는 사람들(People)과 같은 영업적 요인 그 자체에 의해 결정됩니다. 또한 영업 경쟁력(Competences)이야말로 영업활동(Activities)의 질을 좌우하는 핵심 요소로서, 전략적 관리가 필요합니다.
머큐리 인터내셔널은 R.A.C모델에 입각하여 개발된 다양한 프로그램을 통해 영업과 관련된 다음의 핵심적인 질문들에 해답을 제공해 드립니다.
이러한 기본적 컨셉을 중심으로 영업관리자에 대한 프로그램과 영업사원에 대한 프로그램을 동시에 제공해 드립니다.