혹시 귀사는 영업실적과 매출위주의 분석만을 하고 있지는 않습니까?

과거의 영업활동이 오늘의 결과를 가져오며, 미래의 결과를 위해서는 오늘의 영업 활동 계획과 이를 위한 경쟁력 개발이 필수적입니다.

영업 임원, 팀장으로서, 단순 매출계획을 통한 Push가 아닌 팀별, 개인별 영업활동을 분석하여 영업실적 향상을 위한 활동계획 수립, 장단기 개인 영업경쟁력 개발방안 제시가 바로 머큐리의 목표에 의한 영업관리의 핵심개념입니다.

목표만 설정해 주고, 모든 책임을 영업사원에게 돌리는 영업리더는 결국 실패할 수 밖에 없습니다.
이제 머큐리의 체계적이고 과학적인 목표관리 기법을 통하여, 귀사 영업조직의 효과적인 활동 계획과 관리를 통한 강력한 리더십을 경험하시기 바랍니다




실적은 좋다하더라도 존경받는 리더는 되어 있지 못 한 경우는 없습니까?

실적관리만 강화하는 방식은 일정 수준에서 한계에 다다르기 쉽습니다.
유형과 장단점을 분석함으로써 가장 효과적인 방법을 통하여 동기를 유발, 유지 및 강화하고, 개인 영업 역량의 중장기적 개발을 위해 함께 노력하는 모습을 보일 때, 비로소 이상적인 리더로서의 존경을 받을 수 있게 되는 것입니다.
개성별 업무 스타일과 동기부여에 관한 여러 이론을 통해 개별 영업사원에 대한 이해의 폭을 한층 깊이 있게 함으로써 Performance Leader로서 조직의 성공을 이룩할 수 있을 것입니다.




기획과 관련된 업무는 다른 부서의 일이라고 간주 하고 있지는 않습니까?

시시각각 변화하는 영업환경에서 주어진 목표 달성을 위해 전통적인 영업 방식을 강요하는 관리자는 더 이상 설 곳이 없습니다. 현대의 영업조직은 주어진 전사 차원의 목표를 달성하기 위해 처해진 각 상황에 맞는 개별적 전략을 수립하고, 주어진 환경의 정확한 분석을 기반으로 보다 효과적인 영업방안을 스스로 기획 해 나가는 독립성이 요구된다 할 수 있습니다. 이에 영업조직의 관리자로서 경영 전략에 대한 기본적 이해를 바탕으로 전략적인 사고력을 배양하고, 주어진 문제에 대한 논리적이고 창의적인 문제 해결 능력을 갖추어 가도록 노력을 경주해야 합니다.     

주요 고객에 대하여 차별화된 기법을 보유하고 있습니까?

점점 높아지는 고객의 요구 수준과 치열한 경쟁 환경에서 관리자는 무엇보다 회사의 성패를 결정 지을 Key Account에 대한 전사적 관리 시스템 구축과 이의 효율적 운영을 해 낼 수 있어야 합니다.
주요 고객이란 과연 어떤 고객이며 매일매일의 영업 활동에 어떤 의미가 있는지, 이러한 고객관리에 있어서의 관리자로서의 역할 및 그 중요성을 이해하고 주요 고객 관리 기법에 관련되어 있는 5가지 국면(고객관리전략, 솔루션, 인력운영, 관리방안 및 측정)에 대하여 컨설팅적 접근을 함으로써 높은 수준의 전사적 주요 고객 관리 체계를 수립할 수 있게 해 드립니다.