경영철학

R&D를 통해서 경영실적을 개선하려면 장기간의 투자가 소요될 뿐 아니라 그 결과도 예측하기 어렵습니다.

인수합병의 수단으로 경영실적을 개선하는 일도 매우 복잡하고, 막대한 비용이 투입되어야 하며 적어도 수개월이 소요됩니다.(그 결과가 만족스럽지 못한 경우도 많습니다!)

판매의 효율과 효과를 높여 실적을 제고하는 일은 불과 수주일 이내에 계량화 할 수 있는 결과를 얻을 수 있습니다.

귀사의 영업사원 중에서 가장 실적이 훌륭한 사원과 가장 부진한 사원을 비교해 보십시오. 영업사원간 성과와 생산성의 차이가 가령 두 생산 라인에서 발생한다면 그대로 방관하지 않을 것입니다. 

우량 기업의 매출실적 증대에 대한 우리의 경험에 의하면, 대부분의 기업에서 많은 영업사원들이 자기 회사의 판매전략조차 모르고 있습니다. 판매전략의 20%이하만이 제대로 전달되고 실행되는 경우가 많습니다. 뿐만 아니라 머큐리 인터내셔널의 최근 조사에 의하면 보통 근무시간의 17%만이 직접 대 고객 활동에 사용되고 있다는 것이 밝혀졌습니다.

그러므로 단기간 내에 매출증가를 달성할 수 있다는 것이 우리의 확신입니다.

현대 사횡에서는 모든 기업이 똑같이 기술, 솔루션, 관리 아이디어를 확보할 수 있습니다. 따라서 차별화하기란 매우 어려운 실정입니다. 뿐만 아니라 점차 높아지고 있는 고객의 요구와 기대는 종전방식보다 훨씬 더 높은 판매의 경쟁력을 요구하고 있습니다. 이에 따라 점차 더 많은 기업이 영업직원을 훌륭한 자원이자 차별화의 핵심으로 인식하게 되었습니다. 그러므로 판매과정과 경쟁력의 개선은 매출의 증대와 사업 차별화에 핵심요소인 것입니다.


영업을 둘러싼 환경은 계속 변화하고 있습니다.

• 경쟁이 국제화 되고 판매 유통의 경로가 늘어남에 따라 판매활동과 관리는 한 차원 더 어렵고 복잡하게 되었습니다.

• 통신기술의 보급으로 소비자는 예전과 달리 많은 시장 정보를 입수할 수 있게 되었습니다. 가격의 압박이 극심한 경쟁시장에서 판매조직이 매출을 증가시키는 유일한 방법은 고객을 위하여 장기적인 부가가치를 창출하는 수단을 찾아내는 것입니다.

• 판매분야에 점차 더 새롭고 다양한 기능이 요구되고 있습니다. Key Account Management, Before & After-Sales Activites, Tele-Market, Customer Service 등의 활동을 통합적이고 일관성있게 추진하여 탁월한 고객관리가 이루어지도록 하여야 합니다.

머큐리 인터내셔널의 전문 지식과 역량은 귀하와 귀하의 조직에 위와 같은 도전을 극복할 수 있는 솔루션을 제공해드립니다. 머큐리 인터내셔널의 임무는 "Take Sales To A Higher Level"입니다. 우리의 경영철학은 전세계의 우리 고객이 판매역량을 최적화하여 경영실적을 개선할 수 있도록 하는 것입니다.

우리의 비전은 판매문제에 봉착하고 있는 모든 기업이 머큐리 인터내셔널을 최우선적으로 떠올릴 수 있게 하는 것입니다.