Tikslinė grupė
Kursas skirtas pardavimo ir rinkodaros vadybininkams, gaminių, prekės ženklų ir svarbių klientų vadybininkams.
Tikslas Programos tikslas – bendradarbiaujant su mažmenininku suprasti metodus ir priemones, skirtas pelningam pasirinktos gaminių kategorijos pardavimui didinti.
Metodika Kurso metu pateikiama teorinė medžiaga, vykdomos individualios ir grupinės užduotys, atvejų analizė bei pasikeitimas patirtimi. Seminaro metu dalyviai dirba su pasirinkta gaminio kategorija ir mažmenininku.
Turinys Kategorijos vadybos vaidmuo siekiant geriausių pardavimo rezultatų
´ Pokyčiai mažmeninėje rinkoje
´ Kategorijos vadybos vaidmuo
´ Kategorijos vadybos taikymo privalumai
"CatMan" - efektyvios gaminių kategorijų vadybos modelis
´ Pagrindinės "CatMan" modelio dalys
´ "CatMan" modelio taikymo privalumai
Kategorijos vadybos taikymo prielaidos
´ Bendrovės sąlygų analizė
´ Rinkos situacijos įvertinimas
´ Mažmenininko parinkimas
Gaminių kategorijos ir mažmenininko įvertinimas
´ Mažmenininko strategijos ir veiklos analizė
´ Mažmenininko pardavimo potencialo įvertinimas
´ Kategorijos vaidmens apibrėžimas
´ Kategorijos augimo vektorių parinkimas
´ Kategorijos strategijos atibrėžimas
´ Vykdymo taktikos parinkimas
Veiksmų planas
´ Veiksmų išdėstymas pagal svarbą
´ Atsakomybės paskirstymas tarp tiekėjo ir mažmenininko
´ Grafiko sudarymas
´ Rezultatų vertinimas ir reikiamų pakeitimų vykdymas
Veiksmų planas darbui su mažmenininku
Kursų grafikas