Tikslinė grupė              Programa skirta parduodantiems prekes tarpininkams.

Tikslas                          Programos tikslas - supažindinti dalyvius su rezultatyvaus pardavimo, analizės ir darbo tobulinimo modeliais bei schemomis.

Metodika                      Individualus ir grupinis darbas derinamas su teorine medžiaga. Dalyviai analizuoja savo veiksmus įvairiose situacijose.

Turinys                        Pardavimo rezultatų gerinimas

´       pardavimo rezultatus lemiantys veiksniai

´       didmenininko ir mažmenininko vaidmuo pardavimo procese

´       mažmenininkų klasifikacija ir įvertinimas

´       įdirbis ir jo įvertinimas

Įtaka mažmenininkui

´      kas nulemia mažmenininko sprendimą

´      rezultatyvus pasisakymas mažmenininkų grupei

´      komersanto poveikio jėga

Sėkmingas pasiūlymo argumentavimas

´      pardavimas, nukreiptas į prekes arba į konkretų klientą

´      argumentavimo technika DAPA

´      prieštaravimų įveikimo būdai

´      kliento teigiamą sprendimą skatinantys būdai

Mažmenininko lojalumo ugdymas

´      galimybės motyvuoti mažmenininko personalą

´      motyvuojančių faktorių analizė

´      pagalba mažmenininkui tobulinant jo personalą