Tikslinė grupė
Programa skirta tiems, kurie derybų metu naudojasi finansiniais argumentais.
Tikslas Argumentavimo, akcentuojant finansinę naudą, įvairius skaičiavimus, tobulinimas.
Metodika Treniruojamas argumentų pateikimas, panaudojant finansinius skaičiavimus.
Turinys Informacijos apie kliento ekonominę situaciją panaudojimas
´ kokį ekonominį efektą gaus kliento firma iš mano siūlomo produkto
´ investicijos ar pelno argumentavimas
´ firmos nauda ir sprendimo priėmėjo asmeninė nauda
Kaip organizuoti sėkmingą firmos ir produkto pristatymą
´ pristatymo struktūra
´ techninės argumentavimo stiprinimo priemonės
´ kaip apskaičiuoti produkto atnešamą naudą ir pelną
´ pardavimas raštu: laiškai, pasiūlymai
Naudos / kainos pagrindimo stiprinimas
´ argumentų stiprinimo priemonės
´ kaip įteigti savo pasiūlymą
Asmeninių veiksmų planas