Tikslinė grupė
Programa skirta darbuotojams, dalyvavusiems kurse
”Efektyvus pardavimas / 200” ir siekiantiems sėkmingai planuoti savo veiklą.
Tikslas Programos tikslas – suteikti dalyviams pardavimo veiklos planavimo, darbo sistematizavimo įgūdžių.
Metodika Kurso eiga – individualūs ir grupiniai darbai, kur nagrinėjami įvairūs planavimo metodai. Dalyviai turi galimybę sudaryti savo veiklos planą.
Turinys Kas yra pardavimų planavimas
´ pardavimo rezultatus lemiantys veiksniai
´ pastangos, būtinos rezultatui pasiekti
´ planavimo įtaka darbo rezultatams
Pardavimo įdirbio panaudojimas ilgalaikiam planavimui
´ pardavimo įdirbio formavimas
´ asmeninio pardavimo įdirbio sukūrimas
Kaip efektyviau panaudoti darbo laiką
´ klientų platformos struktūrizavimo reikšmė
´ tiesioginiai ir netiesioginiai pardavėjo veiksmai
´ savo darbo laiko panaudojimo kontrolė
´ darbo metodų įvertinimas
Darbas su svarbiausiais klientais
´ darbo planas 10-čiai svarbiausių klientų
´ problemos, susijusios su svarbiausiais klientais
Tikslingas ir planingas darbo tobulinimas
´ svarbiausi lavinimo metodai
´ darbo metodų patikrinimas
´ planas būsimam sezonui
Asmeninių veiksmų planas