Tikslinė grupė Programa skirta komercijos darbuotojams, inžinieriams, techniniams darbuotojams, vadovams, dalyvaujantiems derybose dėl kainos, mokėjimo terminų ir kitų sutarčių sąlygų.
Tikslas Programos tikslas – suteikti dalyviams modelius, žinias, leidžiančias tobulinti derybinius įgūdžius, apginti savo nuomonę bei susitarti dėl visoms šalims priimtinų sprendimų.
Metodika Kurso metu vyksta treniruotės, modeliuojamos įvairios derybinės situacijos, atliekamos individualios ir grupinės užduotys.
Turinys Profesionalumo reikšmė vedant derybas
´ profesionalus derybų vedimas įmonės požiūriu
´ kuo Jums asmeniškai yra naudingi profesionalūs derybų vedimo įgūdžiai
Efektyvių derybų vedimo modelis
´ efektyvių derybų vedimo etapai
´ kokie tikslai turi būti iškelti kiekviename etape
Požiūris į derybų partnerį
´ kaip iš anksto numatyti derybų partnerio poziciją
´ pozityvios atmosferos sukūrimas
´ sudominimas
´ dėmesys derybų partnerio elgsenai
´ efektyvus įtakojimas
Derybų vedimo technika
´ klausimų technika ir aktyvus klausymas
´ efektyvus prieštaravimų šalinimas
´ derybų partnerio pritarimo išgavimas
´ idėjų formulavimas ir pristatymas
´ kaip pagreitinti sprendimo priėmimą
´ derybų grupėje valdymas
´ individuali pristatymo technika
Techninių priemonių panaudojimas
´ pastabos
´ papildoma medžiaga
´ pagalbinių techninių priemonių naudojimas
Jūsų efektyvumo didinimas derybinėse situacijose
´ efektyvumo įvertinimas
´ metodai, sustiprinantys poveikio jėgą derybų metu
´ pagalbinių techninių priemonių naudojimas
Asmeninių veiksmų planas
Kursų grafikas