Tikslinė grupė
Kursas skirtas pardavimo vadovams ir tiems darbuotojams, kuriems svarbu susidaryti aiškų firmos ekonominės veiklos vaizdą.
Tikslas: Programos tikslas – suteikti metodų ir įgūdžių ekonominiams rezultatams planuoti, parenkant atitinkamus veiklos metodus ir sprendimus.
Metodika: Kurse nagrinėjamos ekonominės kategorijos, naudojamos vadovo darbe, aiškinama jų tarpusavio sąveika, iliustruojant rinkodaros žaidimu. Dalyviai priima sprendimus, paremtus ekonomine analize ir skaičiavimais.
Turinys Firmos pelnas ir jo reikšmė
´ firmos ekonominės veiklos stebėjimas
´ pelno skaičiavimas
´ našumo lygis ir investuotas kapitalas
´ ekonominiai rodikliai
Firma kaip ekonominė struktūra
´ faktoriai, kuriems įtaką gali daryti vadovybė
´ rezultato pasiekimas artimoje ir tolimoje perspektyvoje
´ veiklos planavimas
´ ekonominiai veiklos rodikliai
Vadovo įtaka rezultatui
´ veikla ir resursai
´ finansavimas ir poveikis rinkai
´ ekonomiškai pagrįstas veiklos planas
Rezultato pasiekimo prielaidos
´ veiklos harmonizavimo reikšmė
´ planai ir jų vykdymas
´ planavimas ir kontrolė
´ sprendimai, didinantys pastangų efektyvumą
´ pritarimas planams
´ pardavimo vadovų nuomonė
Savo veiklos tobulinimas
´ ekonominė vadovo atsakomybė
´ įtaka visos organizacijos pastangoms
Individualus tolesnių veiksmų planas