Performance Selling
Authors: Christian Belz and Wolfgang Bussmann
Details: (english), Thexis and Mercuri International 2002
Dit boek is bestemd voor iedereen die belast is met de verkoop in het bedrijf - top management, marktverantwoordelijke, verkoop- en markting verantwoordelijken.
Het boek is een zeer waardevol instrument om de toekomst van verkopen in uw bedrijf te plannen. Het omvat :
- Trends in de verkoop : internationalisering, co-operaties, distributies, verkoopcompetenties, klantenrelaties, management en controle, verkooponersteuning en e-business
- onderzoekresultaten n.a.v. een enquête van 346 executives in 13 landen
- 38 scenarios bij executives in internationale bedrijven over de toekomst van sales
- een stap-na-stap aanpak naar professioneler verkopen
U kan het boek t.w.v. 30€ bestellen door hier te klikken