Wij geloven in meetbare verbetering op korte termijn van de verkoopprestaties !
Alle bedrijven staan voor de uitdagingen voor het bereiken van groei en verbeterde rentabiliteit. Zelfs de organisaties met een beperkte groeicapaciteit zullen de aandeelhouders met hun vraag naar grotere winst, moeten tevredenstellen. Laat ons de strategische opties bekijken :
- resultaatverbetering door innovatie kan jaren investering vragen met een mogelijke return die moeilijk te meten zal zijn !
- resultaatverbetering door acquisitie is complex, duur en kan maanden duren (meestal met ontmoedigende resultaten !)
- resultaatverbetering door efficiënter verkopen kan meetbaar resultaat geven binnen enkele weken !!
|
 |
Denk aan het grote hiaat in prestaties tussen uw beste verkoopmensen en de minst efficiënte. U zou bijvoorbeeld een dergelijk verschil in efficiency van twee productie-eenheden niet goedkeuren, niet accepteren. Mercuri International kan u helpen om dit latente potentieel in uw verkoopmiddelen vrij te maken.
Onze ervaring in het verbeteren van de verkoopprestaties van leidende bedrijven heeft aangetoond dat in vele gevallen salesmensen de verkoopstrategie van hun bedrijf niet begrijpen ! Vaak is minder dan 20% van de strategie gekend en geïmplementeerd. Aanvullend daarop, heeft een recente enquête van Mercuri International aan het licht gebracht dat typisch slechts 17% van de beschikbare tijd gespendeerd wordt aan directe klantenactiviteit !
Daarom geloven wij dat de meetbare verbetering op korte termijn van verkoopprestaties mogelijk is !
In een wereld waar alle bedrijven toegang hebben tot dezelfde technologie, oplossingen en management-ideeën, wordt een succesvolle differentiatie moeilijker en moeilijker. Bovendien vereisen de hogere klanteneisen en de klantenverwachtingen een grotere graad van uitmuntende verkoop dan ooit voordien. Dit betekent dat vele bedrijven nu hun verkoopmensen zien als een uniek middel en als sleutelfiguur ter onderscheiding naar hun klanten. De ontwikkeling van nieuwe of betere verkoopprocessen en bekwaamheden is daarom essentieel voor verhoogde resultaten en succesvolle differentiatie.
Verkopen is niet zo gemakkelijk als het was :
- Aangezien de concurrentie internationaal stijgt en de verkoopkanalen zich blijven vermenigvuldigen, hebben nieuwe niveaus van complexiteit het moeilijker gemaakt om de verkoop uit te voeren en te beheren.
- De nieuwe technologiën geven kopers meer marktinformatie dan ooit voorheen. De enige manier voor verkooporganisaties om verhoogde resultaten in hoogst concurrerende markten met verhoogde prijsdruk te produceren, is door manieren te vinden om toegevoegde waarde op lange termijn voor de klant te creëren.
- Het verkopen betrekt meer en meer verschillende functies. De Key Account Managers, presales, na-verkoop, telesales en de klantendienst moeten allemaal samenwerken om een opmerkelijke klantenervaring door een consistente benadering tot stand te brengen.
Mercuri International beschikt over de ervaring, over de expertise, om u en uw organisatie te helpen bij het aangaan van deze uitdagingen.