Wij zijn ervan overtuigd dat er niet één enkel succesvol verkoopsmodel is. Zelfs binnen een bepaalde markt, kunnen de verkoopsituaties verschillend zijn, omdat er invloed is van :
- het doel (een order binnenhalen of vertrouwensrelatie opbouwen)
- de meerwaarde die klanten verwachten van de verkoper (van order notering tot consultative selling)
- het producten/diensten aanbod
Dit is waarom Mercuri International werkt vanuit een model dat rekening houdt met verschillende verkoopscenario's : de Gedifferentieerde Verkoop™
Mercuri International concentreert zich op vier sleutel-verkoopsituaties en -interacties. In elke situatie zal een verkooppersoon de klantenvereisten en -verwachtingen snel en efficiënt moeten begrijpen en zijn/haar benadering dienovereenkomstig moeten aanpassen. De vier benaderingen worden weergegeven in onderstaand schema, en naargelang de aan- en verkoopsituatie waarin de verkoper zich bevindt moeten de technieken worden aangepast. Dit kan u verder aansterken met onze blended aanpak van de verschillende opleidingen.
