Performance Consulting

Optimalisatie van de sterke punten van de verkoop

Het optimaliseren van de sales force binnen een bedrijf, houdt veel meer in dan alleen maar het verbeteren van de competenties van de sales force. Wij hebben 7 domeinen geïdentificeerd waarin ieder bedrijf dient te presteren om zijn aanvaardbare resultaten te bereiken. Het vertrekpunt is het opzetten van een klantgerichte marktstrategie die terdege is onderzocht, deze wordt dan vertaald in specifieke verkoopsstrategische doelstellingen per product of productgroep, voor klanten of klantensegmentaties en verkoopkanalen.

Eens de marktstrategie is vastgelegd, moet het bedrijf zijn klantenportefeuille onderzoeken en analyseren : is deze voldoende onderbouwd om die groei van het bedrijf te realiseren die het bedrijf wenst te realiseren ? Als het antwoord hierop neen is, dan moet de ontwikkeling van de klantenportefeuille een prioriteit worden, die actief moet gestuurd en geleid worden door het sales management. Verder betekent het optimaliseren van de sterke punten van de verkoop dat een bedrijf ervoor moet zorgen dat hun doelgerichte klantenportefeuille en hun marktsegmenten de aangepaste aandacht en activiteit krijgen om uitstekende klanten-interacties en resultaten te verzekeren.

Een sleutel-element in het sturen van lange-termijn sucessen en het optimaliseren van de sterke punten van de verkoop, is het verzekeren dat de sales force over de nodige competenties beschikt daar waar en wanneer ze nodig zijn. Dit vraagt een actief competentie management, dwz definitie van de nodige competenties, het meten van de tekorten, ontwikkelen van de learning paths en het ontwikkelen van activiteiten, maar ook de actieve coaching en opvolging door het management.

Verkopen in de 21e eeuw is een moeilijke job en moet binnen de organisatie erkend worden als een sleutel driver achter de groei en de winst. Als de sales force niet de erkenning krijgt die ze verdient, dan zal het moeilijk zijn om de optimalisatie en aanvaardbare sterke punten van de verkoop, te realiseren.

Mercuri International kan hulpmiddelen, methodes, modellen, processen en sleutel-activiteiten aanleveren om de meeste organisaties bij te staan bij het aanvatten en slagen in ieder van deze domeinen van commerciële uitmuntendheid.

MIBS - MERCURI INTERNATIONAL BUSINESS SCHOOL Verkoopopleidingen Management opleidingen	Don't Do in Sales Workshop op 24 oktober 2008 (NL) Workshop le 29 août 2008 (FR)	De ware sterkte van uw Sales Force Sales Strength Analysis	via email : info@mercuri.be	Interesse om bij ons aan de slag te gaan ? Openstaande vacatures
Hoe wij de verkoop zien Black Box Onze aanpak	De Mercuri International Barometer De resultaten van juli 2008	Site under construction When you come back you will have easy access to all our information	bezoekadres : Fountain Plaza - Belgicastraat 1 1930 ZAVENTEM	U kan ons bereiken via telefoon : +32 2 245 02 40

International / Corporate

Europe

Middle East and Africa

Americas

Asia Pacific

Contacteer ons

Offices

Performance Consulting