Doelstellingen
* Betere resultaten behalen door een nog profssionelere commerciële houding
*
Meer rendement door een betere gespreksstructuur tijdens klanten – en prospectenbezoeken
*
Beeldvormingsfase: wat is de behoefte van de klant?
* Overtuigingsfase: koppeling van behoefte met aanbod en prijs.
*
Besluitvormingsfase: koopsignalen en afsluittechnieken.
De professionele gespreksstructuur:
- Kennis en inzicht
-
Meer impact op de gesprekspartner
-
De voorbereiding van het gesprek
-
Het stellen van doelgerichte vragen
- Overdracht van de verkoopsboodschap
Koopsignalen:
- Hoe herken ik koopsignalen?
- Hoe reageer ik alert op koopsignalen
Prijsweerstanden van klanten en prospecten overwinnen:
(*) voor een vroege boeking (minstens twee maanden voor aanvang van de training) bedraagt de investering 1200€
| Begin | Einde | Plaats | Prijs | |
|---|
| ESS 6-2009 VL1 | 5/02/2009 | 6/02/2009 | MI - Zaventem | 1230 € (*) | |