DOELSTELLINGEN
*
De prijs op een juiste manier voorstellen
* De prijs argumenteren
* Prijsonderhandeling tot een goed einde brengen
* De klanten zo ver brengen dat zij uw voorwaarden aanvaarden
Het prijsobstakel overwinnen:
- De zes zware feiten in de huidige markt
- De prijsweerstand van de verkoper
- De verschillende types van verkoper/prijs
Uw prijs verkopen:
Klanten die «marchanderen» :
- Ontrafelen of de prijsweerstand reël is
- De valkuilen van de aankoper ontwijken
- Hoeveel kost een toegeving?
- «Te duur»
- «Ik wil een korting!»
In de tegen-aanval gaan met concurrerende offertes:
- “Ik heb een beter aanbod dan het uwe”
- Hoe betrouwbare informatie bekomen?
- Analyse van de strategie van de concurrenten
- Verschillende tactieken die mogelijk zijn
(*) verminderde prijs bij vroege boeking tot twee maanden voor aanvang = 1200€