Vous obtenez les meilleurs résultats de votre équipe ?
Dans les marchés très concurrentiels d'aujourd'hui, des prestations intensives sont indispensables. Beaucoup de managers analysent d'une façon très critique leur équipe de vente. Ils examineront s'ils sont suffisamment armés pour réussir ces nouveaux défis dans des entreprises de plus en plus "process driven".
Souvent les organisations commerciales sont comme une "boîte noire" où il est difficile de voir qui fait quoi, pourquoi, quand et comment. Dans la plupart des cas nos clients veulent optimaliser leurs activités afin d'obtenir les meilleurs résultats possibles. Souvent la question est : COMMENT ?
La réponse à cette question se trouve dans l'application de l'approche de Mercuri, qui a déjà souvent prouvé sa valeur. Il suffit d'ouvrir cette boîte et d'analyser le fonctionnement des processus de vente dans l'entreprise, puis d'améliorer systématiquement l'efficacité des commerciaux.
Ceci signifie que les processus de vente doivent être alignés avec la stratégie de l'entreprise. Il faut également développer les structures nécessaires pour la force de vente, en symbiose avec les autres composantes de l'entreprise (GRH par exemple), intègre la stratégie à sa technique de vente.