Sales Consultancy                                                                                      

Meet de verkoopkracht!

Klanten stellen steeds hogere eisen en de concurrentie zit ook niet stil. De druk op de verkooporganisatie neemt toe. Steeds vaker wordt kritisch gekeken naar kosten en opbrengsten van een commercieel team. Hoe wordt een maximaal rendement behaald? En hoe herkennen we vroegtijdig de belangrijkste knelpunten?

Mercuri International heeft op basis van haar jarenlange sales ervaring een praktische methode ontwikkeld om de kracht van een verkooporganisatie objectief te meten. Deze zogenaamde Sales Strength Analysis meet onder andere door een analyse van financiële kengetallen, een enquête onder medewerkers en interviews met management en verkoopmedewerkers de verkoopkracht.

Concreet geeft de Sales Strength Analysis binnen acht dagen inzicht in:

de relatie tussen verkoopinspanningen en verkoopresultaat.

de ontwikkeling van het rendement op de verkoopinspanningen.

de sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen van de verkooporganisatie.

de belangrijkste 'key performance indicators' (KPI's) om het rendement van de verkooporganisatie te meten.

 

Voorts helpt de Sales Strength Analysis om:

beslissingen over de verkooporganisatie rationeel te beoordelen.

meetbare en blijvende verbeteringen door te voeren op de lange termijn.

sales op één lijn te brengen met de bedrijfsstrategie.

quick wins te behalen met dezelfde beschikbare verkoopactiviteit.