Estamos convictos de que não existe um modelo único de vendas bem-sucedido. Mesmo dentro de um determinado mercado, as situações comerciais podem ser diferentes, pois sofrem a influência do:

> objetivo (fechando uma negociação ou mantendo a retenção do cliente)

> valor a ser gerado pela equipe de vendas que o cliente tem como expectativa (desde anotar o pedido até a consultoria de vendas)

> alcance do produto/serviço (desde produto Standard / commodity até uma Solução totalmente customizada)

Esta é a razão pela qual a Mercuri International trabalha a partir de um modelo que leva em consideração todos os seus principais cenários de venda: Vendas Diferenciadas.

A Mercuri International concentra-se em quatro principais situações e interações de venda. Em cada situação, o profissional de vendas terá de compreender rápida e eficientemente as exigências dos clientes e adaptar sua abordagem de acordo. As quatro abordagens são representadas no seguinte diagrama: