Credem în îmbunătăţirea rapidă a performanţelor de vânzări
Toate companiile tind să crească şi să-şi sporească profiturile. Chiar şi companiile cu o capacitate limitată de creştere vor tinde să satisfacă dorinţa acţionarilor de a-şi spori profiturile. Să examinăm câteva opţiuni strategice:
- Îmbunătăţirea rezultatelor prin inovaţie presupune ani întregi de investiţii cu eventuale profituri greu de măsurat
- Îmbunătăţirea rezultatelor prin achiziţionare/ fuziune este complexă, necesită investiţii mari şi poate dura luni întregi (de multe ori rezultatele fiind decepţionante!)
- Îmbunătăţirea rezultatelor prin vânzări mai eficiente poate oferi rezultate vizibile în câteva săptămâni!
|
 |
Gândiţi-vă la marea diferenţă dintre performanţa celor mai buni şi celor mai slabi vâmzători. Nu aţi accepta o astfel de diferenţă de eficienţă, de exemplu, între două unităţi de producţie, de aceea Mercuri International vă poate ajuta să stimulaţi acest potenţial latent al forţei de vânzare.
Experienţa noastră în sporirea performanţelor de vânzare ale companiilor de vârf a arătat că de multe ori personalul de vânzări nu înţelege strategia de vânzare a comăaniei! Deserio, strategia este înţeleasă şi implementată în proporţie de până la 20%. În plus, un sondaj recent efectuat de Mercuri International arată că doar 17% din timpul disponibil este utilizat pentru activitatea directă cu clienţii!
Prin urmare, credem că o îmbunătăţire rapidă a performanţelor de vânzări este posibilă!
Într-o lume în care toate companiile au acces la aceleaşi tehnologii, aceleaşi soluţii şi aceleaşi idei de management, diferenţierea este tot mai dificilă! De asemenea, cererile şi aşteptările tot mai mari ale consumatorilor implică, mai mult ca niciodată, un nivel mai înalt de excelenţă în vânzări. Aceasta înseamnă că multe companii consideră că forţa de vânzare este o resursă unică şi soluţie de diferenţiere în ochii consumatori. Dezvoltarea proceselor şi competenţelor de vânzări noi sau perfecţionate este astfel critică pentru îmbunătăţirea rezultatelor şi diferenţierea de succes.
Să vinzi devine tot mai dificil:
- Întrucât concurenţa creşte la nivel internaţional, iar canalele de vânzare se înmulţesc, procesul de vânzare devine mai complex.
- Noile tehnologii oferă clientului mai multă informaţie ca niciodată. În condiţiile unei pieţe competitive, cu o politică de preţ dură, unica soluţie de a de creştere a rezultatelor pentru companii este de a găsi căi de creare a unei valori adăugate pe termen lung pentru clienţi.
- Tot mai multe funcţii sunt implicate în activitatea de vânzare. Managerii clienţi cheie, reprezentanţii vânzări, serviciile post-vânzare, vânzări prin telefon, serviciul clientelă, toţi trebuie să lucreze împreună pentru a oferi clienţilor o experienţă extraordinară printr-o abordare consistentă.
Mercuri International dispune de expertiza necesară pentru a te ajuta pe tine şi compania ta să faceţi faţă provocărilor de pe piaţă.
Misiunea companiei Mercuri International este de a Spori Nivelul Vânzărilor. Astfel, ideea noastră de afaceri este să ajutăm clienţii din toată lumea să obţină rezultate mai bune prin optimizarea forţei de vânzare.
Viziunea noastră constă în a asigura ca Mercuri International să devină un partener pentru toate companiile orientate spre vânzări.