Verjamemo v kratkoročne merljive izboljšave prodajne uspešnosti
Vsa podjetja se soočajo z izzivom, kako zagotoviti rast in dobičkonosnost. Tudi organizacije z omejeno sposobnostjo rasti morajo najti način, da zadovoljijo svoje delničarje in njihove zahteve po vse večjih donosih. Najprej si poglejmo strateške možnosti, ki so jim na voljo:
- za izboljšanje rezultatov z inovacijami so včasih potrebna leta naložb, pri čemer so morebitni donosi še vedno težko merljivi
- izboljšanje rezultatov z nakupi podjetij in poslovnih enot je kompleksna in cenovno zahtevna dejavnost, ki lahko traja mesece (in včasih ne prinese drugega kot razočaranje)
- izboljšanje rezultatov z učinkovitejšo in uspešnejšo prodajo lahko da merljive rezultate že v nekaj tednih!
|
 |
Pomislite, kakšne so razlike v opravljanju dela med vašimi najuspešnejšimi prodajalci ter tistimi, ki so pri svojem delu najmanj učinkoviti. Takih razlik v učinkovitosti najbrž ne bi bili pripravljeni tolerirati, če bi šlo za poslovne rezultate dveh proizvodnih enot. Mercuri International vam lahko pomaga sprostiti ta neizkoriščeni potencial prodajnih virov.
Naše izkušnje pri izboljševanju prodajne uspešnosti vodilnih podjetij kažejo, da prodajalci v mnogih primerih ne razumejo prodajne strategije lastnega podjetja! Pogosto poznajo in izvajajo manj kot 20 % strategije. Poleg tega pa zadnje raziskave, ki jih je opravil Mercuri, razkrivajo, da za neposredne stike s strankami oz. kupci podjetja običajno porabijo le 17 % razpoložljivega časa!
Zato smo prepričani, da je kratkoročno in merljivo izboljšanje prodajne uspešnosti povsem mogoče.
V svetu, kjer imajo vsa podjetja dostop do enake tehnologije, rešitev in upravljavskih idej, kupci vse težje razlikujejo med ponudniki izdelkov in storitev. Poleg tega večje zahteve in pričakovanja kupcev zahtevajo višjo raven prodajne odličnosti kot kdaj koli prej. Zaradi tega je nemalo podjetij mnenja, da je prodajno osebje njihov enkraten in neponovljiv vir ter ključni razločevalni dejavnik. Razvoj novih ali izboljšanih prodajnih procesov in kompetenc je torej življenjskega pomena za boljše rezultate in uspešno razločevanje od drugih podjetij.
Prodaja ni več tako enostavna, kot je bila:
- Konkurenca po vsem svetu se širi skupaj s številom prodajnih kanalov. Zaradi vse večje kompleksnosti je prodajo težje opravljati in upravljati.
- Nove tehnologije danes kupcem omogočajo dostop do več tržnih informacij kot kdaj koli prej. Prodajna organizacija, ki deluje na zelo konkurenčnih trgih, ki jih obvladujejo pritiski na cene izdelkov, lahko izboljša svoje rezultate le tako, da poišče načine, kako ustvariti dolgoročno dodano vrednost za svoje odjemalce.
- Prodaja zajema vse več različnih delovnih mest. Vodje ključnih kupcev (key account managers), predprodajna služba, poprodajna služba, telefonska prodaja in oddelek za odnose s kupci morajo tesno sodelovati, da z doslednim pristopom odjemalcu ponudijo nepozabno prodajno izkušnjo.
Mercuri International ima vse potrebne izkušnje, da vam in vašemu podjetju pomaga uspešno spopasti se s temi izzivi.
Misija podjetja Mercuri International je dvig prodaje na višjo raven - Taking Sales To A Higher Level.
Naša glavna poslovna ideja je torej biti strokovnjak na področju optimiziranja prodajne moči in uresničevanja prodajnih strategij v podjetjih po vsem svetu, z namenom pomagati tem podjetjem doseči boljše rezultate in povečanje tržnega kapitala.
