Kakšna je resnična moč vašega prodajnega osebja?
Ste se kdaj vprašali, koliko resnično dobite od svojega prodajnega osebja? Ali kaj bi lahko storili, da bi izboljšali učinkovitost njihovega načina dela?
Zdaj imate priložnost, da to zares ugotovite!
Mercuri International je razvil orodje za analiziranje prodajne moči organizacije. Prodajno moč merimo s treh različnih vidikov:
- Z osnovnim kompletom ključnih kazalnikov uspešnosti (Key Performance Indicators - KPI) – kazalniki, pomembni za vsako prodajno organizacijo
- S kompletom specifičnih kazalnikov, pomembnih za vašo prodajno organizacijo
- Kako vaša organizacija dejansko deluje za doseganje ciljev: metode, ki jih uporablja za opravljanje bistvenih nalog, orodja, s katerimi razpolaga, in dejanska prodajna praksa.
Analiza prodajne moči (Sales Strength Analysis™ – SSA) vaši organizaciji:
- pomaga razumeti prednosti, slabosti, priložnosti in nevarnosti prodaje in vam omogoča primerjavo z drugimi podjetji
- daje orodje, ki vam omogoča, da prodajo uskladite s svojimi strategijami in v svoji organizaciji ustvarite zavezanost razvoju prodaje
- daje priložnost, da hitro poveča promet ali maržo, ne da bi morala obenem povečati tudi zmogljivosti
Analiza vam bo dala tudi:
- jasna in oprijemljiva navodila o ukrepih, ki jih morate izvesti, da bi izboljšali moč svoje prodajne organizacije ali področij, ki jim morate posvetiti več pozornosti
- oceno potencialnega donosa naložbe iz alternativnih razvojnih poti
Vas zanima? Pišite nam in povedali vam bomo, kako lahko bolje razumete svojo prodajno organizacijo in vam posredovali potrebna znanja, da bo vaše usposobljeno prodajno osebje postalo tudi prava konkurenčna prednost.
