Akademija prodajnega vodenja
Udeleženci
Menedžerji prodajnih organizacij, področni menedžerji, vodje prodaj in regionalnih prodajnih timov, ki neposredno vodijo prodajno organizacijo ali skupino terenskih zastopnikov.
Cilji
- izboljšati sistem in v praksi uvesti sodobno metodo vodenja prodajne organizacije
- razviti osebne sposobnosti, potrebne pri učinkovitem vodenju prodajnih zastopnikov
- oblikovati sistem za načrtovanje, izvedbo in spremljanje uspešnosti dela s kupci
Metode dela
Sodelovanje v Akademiji prodajnega vodenja poteka skozi 10 mesečno obdobje. Obsega samostojne priprave, štiri tridnevne treninške programe in reševanje posebnih nalog po koncu vsakega programskega dela. Poglavitna os programa je v izdelavi in razvoju osebnega Priročnika prodajnega menedžerja, ki obsega sklope kot: opis dela in delovni ter prodajni model za prodajnike, individualni plani, delo na prodajnih sestankih in konferencah, motivacijske pristope, prodajne plane itd. V okviru treninških programov udeleženci rešujejo dva računalniško podprta študijska primera ter izvajajo vrsto treninških aktivnosti.
Koristi za udeležence
- Izdelava osnutka praktičnega prodajnega priročnika (APV Handbook).
- Po koncu bodo udeleženci obvladali znanja in veščine za samostojno in profesionalno vodenje prodajnih ekip in uvajanje spremeb, ki so potrebne za doseganje načrtovanih ciljev.
- Udeleženci prejmejo mednarodno uveljavljeno diplomo Mercuri International Sales Management Academy.
Vsebine
1. del: Načrtovanje prodaje na temelju baze kupcev, platforme in različnih vlog vodje
2. del: Vodenje prodajnega tima, motivacija, zagotavljanje uspeha s pomočjo drugih
3. del: "Coaching" in komuniciranje s prodajnimi zastopniki, razvoj sposobnosti in zavzetosti
4. del: Izbor in razvoj prodajnikov, kako najti kandidate in jih obdržati
Čas trajanja delavnice je 4 x 3 dni.