Optimering av ditt företags säljstyrka
Att optimera ett företags säljstyrka innebär så mycket mer än att bara förbättra säljarnas kompetenser. Vi har identifierat 7 expertisområden som ett företag behöver bemästra för att uppnå betydande resultat. Utgångspunkten är att slå fast en kundorienterad och väl underbyggd marknadsstrategi, från vilken sedan specifika säljstrategier utformas. Säljstrategierna skall innehålla tydliga mål för företagets olika produkter/produktgrupper, kunder/kundsegment och säljkanaler.
När väl marknadsstrategin ligger fast behöver företaget utvärdera och analysera sin kundplattform. Är den tillräckligt stark för att ge vårt företag den tillväxt och/eller vinst som vi vill uppnå? Om svaret är nej, blir det med ens högsta prioritet för säljledningen att utveckla kundplattformen. Optimering av säljstyrkan innebär även att företaget måste säkerställa att dess prioriterade kunder och marknadssegment får det fokus och den bearbetning som krävs för att säkerställa bästa möjliga kundrelation och därmed resultat.
Läs mer