En avgörande faktor för långsiktig framgång och optimering av säljstyrkan är att säljkåren besitter de nödvändiga kompetenser som krävs, när de efterfrågas. Detta förutsätter att företaget aktivt arbetar med kompetensutveckling, dvs. definierar vilka kompetenser som krävs, gör gap-analyser mellan befintlig och önskad kompetens, framtagande av utvecklingsplaner och utbildningsaktiviteter liksom aktiv coaching och uppföljning från ledningens sida.
Att sälja i det 21:a århundradet är ett tufft jobb och behöver erkännas av företagen som en av
nyckelfaktorerna bakom tillväxt och lönsamhet. Det blir svårt att optimera och bibehålla
kraften i säljorganisationen om inte de som arbetar med försäljning får det erkännande de förtjänar.
Mercuri International kan tillhandahålla verktyg, metoder, processer och nyckelaktiviteter
för att stödja de flesta företag i deras arbete med att nå framgång inom samtliga 7 ovan beskrivna områden.