Vår samlade erfarenhet av att hjälpa företag att uppnå förbättrade säljresultat visar att det oftast handlar om att säljarna inte förstår eller accepterar sitt företags säljstrategier. Ofta är mindre än 20% av strategierna kommunicerade och implementerade. Dessutom visar en nyligen genomförd undersökning, gjord av oss på Mercuri International, att endast 17% av den tillgängliga säljtiden ägnas åt direkta kundaktiviteter!
Därför tror vi att det är möjligt att nå synbara, förbättrade säljresultat på kort sikt.
I en värld där alla företag har tillgång till samma teknologi, lösningar och sätt att leda företag blir det allt svårare att skilja sig ifrån mängden. Ökade krav och förväntningar från kunderna ställer ökade krav på förbättrade säljkunskaper. Detta har, i sin tur, lett till att många av dagens företag ser sina säljare som unika tillgångar och som nyckelfaktorer i profileringen gentemot kunderna. Att utveckla nya alt. förbättra sina säljprocesser och säljkompetenser är avgörande för att uppnå förbättrade resultat och för en framgångsrik positionering.
Det är inte lika enkelt att sälja som förr:
-
I takt med att den globala konkurrensen ökar och antalet säljkanaler blir fler och fler blir säljandet mer komplext och svårstyrt
-
Ny teknik gör det möjligt för köparna att förse sig med mer marknadsinformation än någonsin förr. Det enda sätt som säljorganisationerna kan skapa ökade säljintäkter på marknader med hårdnande konkurrens och prispress är att skapa långsiktiga mervärden för sina kunder
-
Säljandet berör alltfler funktioner: Key Account Managers, innesäljare, utesäljare, servicetekniker, kundservicepersonal och eftermarknad. Alla måste samarbeta för att
skapa en enhetlig bearbetning av kunden och knyta denne hårdare till företaget.
Mercuri International har den erfarenhet som krävs för att hjälpa dig och din organisation att hantera dessa utmaningar. Mercuri Internationals mission är "Taking Sales To A Higher Level" och vår affärsidé är att hjälpa kunder över hela världen att uppnå förbättrade affärsresultat genom att optimera säljarbetet.
Vår vision är att Mercuri International är det första du tänker på när ditt företag står inför en utmaning som berör försäljning.