Vår Syn på Försäljning.
Eftersom säljsituationerna kan variera, tom. inom en viss marknad, är vi övertygande om att det finns flera framgångsrika försäljningsmodeller. Vilken säljsituation du står inför beror på:
- Målet (att vinna en affär eller bygga lojalitet)
- Den kundtillfredsställelse som teamet förväntas skapa (från ordermottagning till konsultativ försäljning)
- Utbudet av produkter/tjänster
Därför arbetar vi på Mercuri International med en modell som inbegriper/täcker omfattar alla avgörande säljsituationer: Flexibel Försäljning
Mercuri International fokuserar på fyra viktiga situationer och interaktioner inom försäljning.
En säljare måste snabbt kunna skapa sig en bild av - och en förståelse för - kundens önskemål och förväntningar, och sedan anpassa sitt tillvägagångssätt därefter. De fyra tillvägagångssätten beskrivs i följande diagram.
