Целевая группа
Курс предназначен для руководителей, имеющих в подчинении работников, занятых в сфере продажи.

Цель
Целью курса является приобретение участниками навыков и методов для оценки и развития деятельности персонала по продаже.

Методика
Основной формой занятий являются чтения лекций, к которым добавляются групповые занятия, а также обмен опытом.

Содержание

Влияние руководителя персоналом по продаже на результат 
      задачи руководителя 
      анализ использования рабочего времени 
      права и обязанности руководителя
Действия руководителя персоналом по продаже 
      оценка различных стилей руководства 
      мотивация руководства 
      выбор методов руководства
Оценка результатов деятельности агентов по продаже 
      главные задачи агентов 
      анализ работы агентов 
      развитие деятельности агентов
Влияние на результаты работы агентов по продаже 
      агент по продаже как личность 
      мотивация 
      постановка целей
Набор и развитие агентов по продаже 
      развитие личности и коллектива 
      роль руководителя в развитии 
      предпосылки развития
Выработка программы развития