Целевая группа
Курс предназначен руководителям, чья работа связана с планированием деятельности организации для достижения конкретных целей, и/или развитием планирования личного вклада и общей деятельности по продаже

Цель
Обеспечить средствами и методами по планированию и управлению индивидуальными вкладами и деятельностью в целях достижения желаемого результата.

Методика
Работа основана на упражнениях по стандартным и по индивидуальным ситуациям в отдельной компании.

Содержание

Результат продажи сегодня и как его оценить 
      рассмотрение уровней результат - вклад - исходная ситуация при планировании продаж 
      состав клиентов и ассортимент продукции 
      ключевые области и цели 
      значение платформы продаж в планировании деятельности

Ключевые цели в развитии результата 
      влияние рыночной ситуации на цели и деятельность по продажам 
      стратегические цели 
      соотношения эффективности в планировании деятельности и вклада в продажи 
      оперативная модель организации, ориентированной на результат

Изменения, которые необходимо произвести в деятельности организации 
      количество и качество вклада 
      определение соотношения результат/вклад 
      этапы работы с клиентом 
      влияние вклада и деятельности по продаже на платформу продаж 
      ключевые действия по введению изменений 
      учет времени в программе для повышения эффективности

Обеспечение исходных условий для развития 
      план действий: аргументы и исходные условия 
      гарантия успеха в маркетинговой деятельности 
      рекомендации для плана действий

Роль руководителя в обеспечении исходных рабочих условий в организации 
      преодоление сопротивления изменениям 
      мотивация проводимых мероприятий и коммуникация 
      план действий, начало, выполнение, отслеживание результатов