Целевая группа
Курс предназначен руководителям по продаже, занимающимся планированием маркетинга в своей фирме.

Цель
Целью курса является выяснение процесса планирования маркетинга и его влияние на деятельность организации по продаже.

Методика
Лекционный материал чередуется с рассмотрением примеров и групповыми занятиями, которые базируются на анализе работы своей фирмы.

Содержание

Работа фирмы, ориентированная на рынок 
       преимущества ориентации на продукцию и клиента 
       возможные направления развития рынка

Процесс планирования маркетинга в фирме 
       общие представления и перспектива 
       этапы планирования

Влияние идеи на планирование маркетинга 
       выбор целевой группы 
       предлагаемые решения 
       преимущества перед конкурентами

Анализ внешних и внутренних факторов, влияющих на деятельность фирмы 
       использование изучения рынка 
       оценка экономического положения фирмы

Долгосрочные цели фирмы 
       определение основной цели 
       цели развития культуры организации 
       позиция фирмы на рынке

Влияние стратегических решений на деятельность организации по продаже 
        объекты стратегических решений 
       внутренний маркетинг 
       развитие персонала

Тактические планы 
       кампании 
       планирование вклада по продаже 
       развитие работников