Целевая группа
Курс предназначен для лиц, участвовавших в курсе "Активная продажа" (200) и желающих эффективно планировать свою работу.

Цель
Целью курса является приобретение участниками навыков и методов для планирования своей работы в сфере продажи.

Методика
Лекции чередуются с индивидуальными и групповыми занятиями, на которых отрабатываются методы планирования. На их основе участники могут составить план своей будущей работы. Каждый участник составляет индивидуальный план на текущий сезон.

Содержание

Что означает планомерность в продаже 
       определение факторов, влияющих на результат продажи 
       вклад, необходимый для достижения результата 
       почему и как планирование влияет на работу

Использование исходной базы продажи в качестве средства для долгосрочного планирования. 
       определение понятия исходной базы 
       область работы и область покупки исходной базы 
       создание личной исходной базы

Как более эффективно использовать рабочее время. 
       значение структуризации клиентуры 
       прямые и косвенные действия продавца 
       контроль за использованием своего рабочего времени 
       оценка своих методов работы 
       как увеличить время продажи

Работа с важнейшими клиентами. 
       план работы с 10 своими важнейшими клиентами 
       рабочий проект для ключевого клиента 
       проблемы, связанные с важными клиентами

Совершенствование планомерной и целенаправленной работы. 
       важнейшие методы планирования 
       проверка рабочих методов 
       план на ближайший сезон

Индивидуальная программа развития.