Целевая группа
Дать участнику средства и методы по проведению тренинга.

Цель
Программа состоит из комбинации представлений, лекционного материала и упражнений по ситуациям.

Методика
Основным методом работы являются индивидуальные упражнения и их анализ на видео.

Содержание

Тренинг как часть деятельности компании по продаже 
       изменение рыночной ситуации 
       развитие продукта в фирме 
       задачи продавца и необходимые ноу-хау

Как клиент переносит тренинг и формирует свое отношение к нему? 
       выбор предмета тренинга 
       как создать мотивацию в областях, требующих постоянного контроля

Обучение клиента продавцом и ситуации тренинга 
       идея непрерывного тренинга 
       участие в собраниях клиентов

Как планировать тренинг 
       цели, содержание, структура тренинга 
       материалы для тренинга 
       как использовать примеры и связывать их с реальными ситуациями 
       резюме и выводы

Как проводить тренинг 
       как повысить эффективность коммуникации и как использовать вспомогательные средства 
       мастерство презентации преподавателя 
       как активизировать группу и управлять ею 
       как работать с трудными людьми 
       защитные механизмы у обучаемых 
       как повысить позитивность и открытость 
       техника вопросов и активное слушание как рабочие инструменты тренинга

Роль преподавателя как лидера группы 
       различные стили руководства 
       оценка уровня группы 
       умение сотрудничать в ситуациях тренинга

Программа индивидуального развития