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4. 目标销售管理概念
内容涵盖了预测绩效和计划销售活动，并分析下属的能力发展需要。加强RAC&CAR工作方法。
5. 销售平台－创造未来的绩效
学习如何前摄性地建立、巩固和发展雄厚的客户基础，以达成未来不断提升的销售指标；学习如何运用实用而有效的方法计划销售活动，管理销售队伍，以取得更好的销售绩效。
6. SLP销售领导计划
顾问将协助学员建立销售管理系统和工具的实施内容，使学员在课后推动公司建立内部销售管理体系，强化内部销售领导力的运作战场。与团队分享学习经验和工作计划。
7. 总结并制定个人行动计划
每位学员都要拟定个人行动计划，以确保所学的销售知识与技巧能够运用在实际工作上。
针对对象
希望建立或进一步改善自身销售管理体系的资深销售经理、销售总监和公司领导
收益
在销售绩效、活动和能力之间建立有效的联系，规划、衡量、跟进销售团队
结合当前的销售管理系统和工具
建立良好的客户管理模式和系统
改善在销售和人员管理方面的领导力
G: 领导力风范
2天
怎样才能成为一位领导者，一位更有效的领导者? 透过不断变化的商业环境，制定发展方向；同时能对执行任务的下属提供资源，给予支持。麦古利开发的“领导力风范TM”旨在为部门或企业的领导人提供简单, 实用而有效的领导力技能，使业绩达到新高度!
内容大纲
1. 目标与介绍
介绍内容与方法。学员就领导风格进行自我评估。
2. 领导环境的变化
理解公司环境的变化对领导风格的影响。从不同角度讨论最新的领导力调研结果，并总结关键调研发现。
3. 案例研究
学员将完成一个在变革过程中对工作环境和员工产生影响的企业情景案例研究。了解领导风格怎样影响短期和长期业绩、工作行为和团队协作。
4. 领导力要素
简要综述关键领导力要素。探讨领导力的两个基本目标和可能出现的障碍。
5. 领导者的关键能力
学员将学习什么是领导者综合能力，包括‘商业环境、执行、人员和自我意识’这四大关键领域。
6. 不同任务和不同情景的领导力
通过领导方式的变化来促使员工行为的适当变化。考察运营环境中员工的决断力和资源。
7. 三种领导风格
为使员工成功完成某项任务，领导者应如何作为？当从一个任务或情景转入另一个任务或情景时，需要不同的领导风格。将介绍‘监督、指导和导师’这三种风格作为领导风格选项。
8. 五种领导角色
通过模拟案例的启发，使学员正确理解和扮演五种领导角色，成为下属的‘激励者、顾问、陪练、培训者和导师’。为获得理想的成果，将要求学员进行实践练习，来进一步了解这些不同角色的使用方式。
9. 领导风格的选择
领导者必须清晰地意识到将采取的领导风格产生的效果。它与公司和员工相关，并会产生巨大的影响。
10. 总结并制定个人行动计划
每位学员都要拟定个人行动计划，以确保所学的销售知识与技巧能够运用在实际工作上。
针对对象
希望改善人员管理软性技巧的资深销售经理、销售总监、公司领导。
收益
根据责任与职责，定位自身在销售组织中的角色
运用人性化的方法更好的推行改变
针对不同的下属和场合，自信地运用不同的领导风格
运用实用而有效的方法激励下属
运用沟通技巧改善人际关系
H: 杰出销售队伍管理者
2天
这一阶段将详细阐述管理者如何推行改变，使之成为积极、正面的力量，并赢得团队成员的最佳投入。促使学员对管理角色和职责有更好的理解，进而改善在团队建设、沟通、员工激励方面的“软性”技巧。
内容大纲
1. 目标与介绍
介绍内容与目标，让学员互相分享他们的管理经验。
2. 经理的角色
如何成为杰出的销售经理，实现公司短期及长期销售绩效。销售领导人员将学习如何将人员管理和公司策略的贯彻联系起来。
3. 推行改变
要得以改善必须推行改变。此部分将学习如何辨别销售团队中阻碍改变实施的态度、情绪与行为，以及如何克服它们。加强与巩固经理在推行改变中的职责与角色。前摄性地思考与采取行动。
4. 激励因素 - 化理论为实践
了解何谓激励，学习经典理论，以及如何将理论转化为高效的工作激励。我们将根据学员的个人经验实例，现场探讨如何运用所学方法去处理问题。
5. 交流分析
了解自己的沟通风格。学习形成不同风格的背景，以及人们是如何自我交流、如何与他人进行交流。调整风格赢得下属更多的接纳和理解，避免冲突。
6. 高效的团队构建
通过户内练习，探讨团队协作的重要意义。了解高效的团队合作带来的机会。最后，深入讨论：今天我们该如何真正以一个团队的形式工作，以及如何建立‘团队精神’？
7. 总结并制定个人行动计划
每位学员都要拟定个人行动计划，以确保所学的销售知识与技巧能够运用在实际工作上。
针对对象
希望改善团队人员管理的软性技巧的资深销售经理、销售总监、公司领导。
收益
根据责任与职责，定位自身在销售组织中的角色
运用人性化的方法更好地推行改变
针对不同的下属及场合，自信地运用不同的领导风格
运用实用而有效的方法激励下属
运用沟通技巧改善人际关系
增强团队建设的能力
J: 训练及发展销售人员
2天
为满足销售管理者达成日益增长的销售指标的迫切需求，我们特别增加了此发展项目。通过有效的指导工作促进销售人员改善工作表现，确保每个团队成员达成指标，是唯一高效可行的途径！同时，指导工作还能加强积极的工作环境和团队中良好的沟通。
内容大纲
1. 目标与介绍
介绍目标与方法。
2. 指导工作的流程
了解成人学习模型；强调工作激励、自我发展的重要性。通过阅读材料、小组作业，制定实用的人员发展指导。
3. 制定RAC指标
参考销售领导计划（SLP）, 学习如何制定R-A-C计划的SMART目标；确保设立的目标与本年度的市场战略切实相关。挑选2名销售人员，评估他们的能力水平和发展需求之间的差距，并以此为参照。
4. 使用企业的工具和程序来实施指导
在日常销售团队指导工作中，探讨切实可行的方法去应用公司销售管理体系与工具。理解Honey-Mumford学习风格论，分析先前选出的2名销售人员不同的学习风格，针对不同的风格建立富有成效的指导方案。
5. 战场上的领导能力
如何通过协同拜访来提高销售技巧，介绍各种情形下不同的协同拜访目标。探讨通过有计划的协同拜访对提高下属能力的必要性。提供有关如何准备协同拜访的准则；突出强调经理在协同拜访进程中的行为；学习如何完成反馈会谈，并通过反馈会谈来鼓励销售人员的积极变化。
6. 角色扮演与练习
通过角色扮演，着重于讲解管理人员在协同拜访情景中所需的各种技能。模拟演练多种类型的协同拜访和销售人员。
7. 指导绩效与销售面谈
了解面谈前所需的准备工作，包括指导者和被指导者两方面都需要做认真的准备。怎样进行面谈后的跟进活动。学习如何与不同绩效水平的下属进行面谈。探讨如何进行有效的销售面谈。
8. 总结并制定个人行动计划
每位学员都要拟定今后6个月的行动计划。
针对对象
希望改善人际关系、提高团队管理软性技巧的资深销售经理、销售总监、公司领导人员
收益
了解指导的意义和方法
将人员的发展与成果的取得挂钩
在指导过程中设立明确的目标；
获得不同的人员发展方法；
在协同拜访中强化指导技能；
进行积极有效的一对一面谈和团队会议
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